本文摘要：2019年12月，OPPO的CEO陈明永在一封内部信中坦承言：“OPPO被困住了，需要‘刮骨疗毒’式地复盘”。OPPO选定的主要复盘手段就是，转变品牌气势派头，放弃曾经的疯狂营销。早前几年，行业内流传着这样一个段子：天下综艺千千万，OV冠名占一半。大规模来看，同属一家的OPPO和vivo最大的配合点就是广告营销打得好，从邀请一连串的一线流量明星今世言人，到在各大火热综艺里做冠名商，OV一度靠着粉丝经济走天下。

2019年12月，OPPO的CEO陈明永在一封内部信中坦承言：“OPPO被困住了，需要‘刮骨疗毒’式地复盘”。OPPO选定的主要复盘手段就是，转变品牌气势派头，放弃曾经的疯狂营销。早前几年，行业内流传着这样一个段子：天下综艺千千万，OV冠名占一半。大规模来看，同属一家的OPPO和vivo最大的配合点就是广告营销打得好，从邀请一连串的一线流量明星今世言人，到在各大火热综艺里做冠名商，OV一度靠着粉丝经济走天下。

2015年，OPPO冠名了《挑战者同盟》、《偶像来了》以及《极限挑战》等节目。2016年，OPPO冠名了5档大热综艺，划分是：《我们来了》、《天天向上》、《爸爸去哪儿4》、《极限挑战2》、《女神的新衣》。单看这几档综艺的大牌水平，就能预感其广告用度有多高。OPPO之所以如此不留余力的做广告，主要跟品牌销售结构有关。

差别于主攻线上渠道的小米，OPPO在线下渠道更具优势。多年来，OPPO在全国各地，包罗许多小城镇都铺设了实体门店。通过大热广告做抵家喻户晓，是OPPO线下三维销售体系（明星广告+地面门店+销售员话术）中最关键的一环。

靠着广告宣传效果，2016年，OPPO问鼎年度销量冠军。统计数据显示，2016年OPPO的出货量为7840万部，作为比力，当年华为的出货量为7660万部。2017年，OPPO斥资5亿拿下了《中国新歌声第二季》独家冠名权，然后又花费2亿获得了《跨界歌王第二季》独家冠名。

坊间听说称，这一年，除去微博之夜、维密秀和《时尚芭莎》等大牌杂志，仅在综艺节目中，OPPO的营销用度就到达了28亿元。巨额营销给OPPO带来了不小的收获。

2017年，OPPO的年销量增长至1.118亿部，增速高达12%，高于华为的9.9%。然而，这种优势在2018年被打破。华为在2015年便提出了“千县计划”，开始进军线下渠道，期间还高价挖走了OV旗下多位线下渠道主管和署理商。华为的投入在2018年获得了回报。

这一年，华为线下渠道份额占比飙升至22.15%，凌驾了OPPO和vivo，跃居第一。线下渠道失守后，深知无法从华为手中夺回第一的OPPO，便开始从综艺界退却：2018年，OPPO淘汰了独家冠名，更多选择了投入较低的特约赞助、团结播出；2019年，OPPO仅投放了8档综艺，其中独家冠名由18年的6挡淘汰到3档；到了今年，大家可以发现，《快乐大本营》、极限挑战》、《憧憬的生活》等热门综艺中，都没有了OPPO的身影。现在OPPO的重心就彻底改变了。

一方面，OPPO陆续关闭了三四线都会中近5万家门店，并计划于今年年底入驻全国1000家大型商场。另一方面，OPPO转入线上，同时调整了产物结构，realme主攻低端市场，而Ace系列则和高端机型竞争。近两年，OPPO、vivo、小米三大厂商的份额不停下滑，海内已经形成了华为一家独大的局势。

不知道改变战略的OPPO，能否在2020年回暖。大家对此怎么看呢？。

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